地方小吃 SEM 攻略：精准触达全国吃货

做地方小吃 SEM 推广，别一上来就砸钱投大词！真的会血亏，身边好几个卖凉皮、做肉夹馍的老板都踩过这坑 —— 投 “特色小吃”“美食加盟” 这种泛词，点击一次 8 块 10 块，来的流量不是想加盟的外地户，就是单纯看热闹的，转化低到离谱。

其实核心就一个：抓准吃货的真实搜索习惯！先找种子词，比如你卖武汉热干面，核心词就是 “热干面”“武汉热干面”，但光有这不够，得拓长尾词。最简单的办法，打开百度搜一搜，下拉框里的 “武汉热干面哪家正宗”“热干面调料包购买”，还有搜索结果页最下面的相关搜索，全是用户实打实的需求，抄下来就行。再用 5118 工具扒一扒同行在投的词，比如 “早餐吃热干面推荐”“武汉本地热干面外卖”，这些词竞争小、转化率高，新手闭眼用都不踩雷。

投放的时候一定要加地域！别学那桂林米粉店老板，之前投 “广西米粉”，流量来自南宁柳州，到店率才 15%，后来改成 “桂林正宗米粉店”“桂林米粉哪家好吃”，本地客占比直接冲到 90%，转化成本从 20 块降到 14 块。你卖陕西肉夹馍就投 “西安肉夹馍实体店”“陕西腊汁肉夹馍加盟”，卖重庆小面就锁 “重庆小面培训”“解放碑附近小面推荐”，每一分钱都花在刀刃上才叫会玩。

落地页别瞎做！吃货点进来不是看你公司简介的，得放硬货：店铺地址、营业时间、刚出锅的小吃实拍图，最好加 3 条真实用户评价，比如 “老板给的肉超多”“每天排队 20 分钟也要吃”。要是做加盟推广，就放本地合作案例，比如 “已经帮 100 + 人在本地开起小吃店”，比空喊口号管用多了。

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对了，竞价别死磕一个价！旅游旺季、周末早高峰（比如 7 点到 9 点，吃货搜早餐），可以适当提价抢排名；工作日淡季就降点预算，移动端出价要比 PC 端高，现在 70% 以上的人都用手机搜美食。每周看一次数据，那些点击多没转化的词，比如 “小吃历史”“小吃起源”，直接暂停，把钱挪去投 “XX 小吃外卖配送”“XX 小吃真空包装购买” 这种高意向词。

最后说个小技巧，内容里加点烟火气！比如拍个 15 秒短视频，开头就放浇辣椒油的特写，配上周遭的吆喝声，标签带 #市井美食天花板# #本地必吃小吃 #，比干巴巴的文字广告点击率高 30%。真的，地方小吃 SEM 不用搞复杂，抓准本地 + 需求的关键词，落地页给足实在信息，预算花在刀刃上，全国吃货自然找上门～

发布于：广东省